Idée reçue n°3 : L'important, c'est
de faire du chiffre d'affaires
La question n’est
pas seulement de vendre… mais d’en vivre.
Lorsqu’on crée son entreprise, il est naturel de se concentrer sur le développement de son activité et la recherche de ses premiers clients.
Pourtant, une question mérite d’être posée dès le départ : cette activité permettra-t-elle réellement d’en vivre ?
Réaliser du chiffre d’affaires est indispensable, mais ce n’est pas suffisant. Encore faut-il que l’activité permette de couvrir ses charges, de rémunérer son dirigeant et de se développer dans la durée.
C’est tout l’enjeu de la rentabilité d’un projet.
1️. Le chiffre d’affaires ne raconte qu’une partie de l’histoire
Le chiffre d’affaires est souvent perçu comme le principal indicateur de réussite d’une entreprise. Plus il est élevé, plus le projet semble fonctionner.
Pourtant, le chiffre d’affaires ne représente qu’une partie de l’équation. Il correspond aux ventes réalisées, mais il ne dit rien de ce qu’il reste réellement une fois les dépenses de l’entreprise réglées.
Deux entreprises peuvent ainsi réaliser le même chiffre d’affaires tout en ayant des situations très différentes. L’une permettra à son dirigeant de vivre confortablement de son activité, tandis que l’autre rencontrera des difficultés à équilibrer ses comptes.
Ce qui fait la différence ? Les charges, les investissements, le coût des matières premières, le temps consacré à chaque prestation, les cotisations sociales ou encore les frais de fonctionnement.
Autrement dit, ce n’est pas uniquement ce que l’entreprise encaisse qui compte, mais ce qu’elle conserve.
2️. Vendre ne signifie pas forcément gagner sa vie
Trouver des clients est une étape essentielle. Mais cela ne garantit pas que l’activité sera économiquement viable.
Un projet peut générer un chiffre d’affaires satisfaisant tout en restant fragile si :
- Les prix pratiqués sont insuffisants pour couvrir l’ensemble des coûts
- Certaines charges ont été sous-estimées
- Le temps nécessaire pour réaliser les prestations est plus important que prévu
- L’activité connaît des périodes creuses qui n’ont pas été anticipées.
À l’inverse, une entreprise réalisant un chiffre d’affaires plus modeste peut être parfaitement viable si son modèle économique est bien construit.
L’objectif n’est donc pas uniquement de vendre davantage, mais de construire une activité capable de rémunérer durablement son dirigeant.
3️. Avant de se lancer, mieux vaut vérifier que le projet est viable
C’est précisément l’un des objectifs de la préparation d’un projet de création d’entreprise.
Avant même les premières ventes, plusieurs questions méritent d’être étudiées :
- Combien faudra-t-il vendre pour couvrir l’ensemble des charges ?
- Le prix proposé permettra-t-il de dégager un revenu suffisant ?
- Quel niveau d’activité sera nécessaire pour atteindre les objectifs fixés ?
- Le projet restera-t-il viable si les premiers mois sont plus difficiles que prévu ?
Ces questions permettent d’anticiper d’éventuelles difficultés et, si nécessaire, d’ajuster son projet avant son lancement : revoir son positionnement, adapter sa politique tarifaire, limiter certaines dépenses ou encore modifier son organisation.
4. Le Business Plan : un outil pour sécuriser son projet
Contrairement à une idée largement répandue, le Business Plan n’est pas uniquement destiné à convaincre une banque ou un partenaire financier.
C’est avant tout un outil d’aide à la décision.
Il permet de confronter une idée à sa réalité économique et de vérifier que le projet repose sur des bases suffisamment solides pour être pérenne.
Construire un Business Plan, c’est aussi se donner la possibilité d’identifier les points de vigilance avant le lancement de l’activité et d’apporter les ajustements nécessaires lorsque cela est encore possible.
En d’autres termes, il ne s’agit pas seulement de préparer le démarrage de son entreprise, mais de mettre toutes les chances de son côté pour qu’elle puisse durer.
5. Le regard d’une conseillère BGE Champagne-Ardenne
« Lors des premiers rendez-vous, j’entends souvent des porteurs de projet me dire : Mon objectif, c’est de trouver des clients.
C’est une préoccupation tout à fait légitime. Je leur pose alors une question toute simple : « Combien de clients vous faudra-t-il pour vivre de votre activité ? »
Cette question change souvent leur façon d’aborder leur projet. Elle les amène à réfléchir au prix de vente, aux charges, au temps consacré à chaque prestation ou encore au revenu qu’ils souhaitent réellement dégager.
C’est précisément tout l’intérêt de la phase de préparation : prendre le temps de vérifier que le projet est non seulement réalisable, mais aussi économiquement viable. »
À retenir
Le chiffre d’affaires est indispensable, mais il ne constitue pas une finalité. Un projet d’entreprise est véritablement réussi lorsqu’il permet à son dirigeant de vivre durablement de son activité.
6. Se faire accompagner pour vérifier la viabilité économique de son projet
La formation « Objectif Création d’Entreprise » de BGE Champagne-Ardenne vous accompagne dans la construction de votre Business Plan et vous aide à évaluer la solidité économique de votre projet avant son lancement.
Parce qu’entreprendre, ce n’est pas seulement vendre. C’est construire une activité durable, viable… et qui vous ressemble.
C’est dans cette logique que BGE Champagne-Ardenne propose la formation : « Objectif Création d’Entreprise »
Une formation de 11 heures permettant de :
Étudier et analyser son marché
Définir sa stratégie commerciale
Valider la rentabilité du projet
Identifier ses besoins de financement
Choisir un statut juridique adapté
Construire un Business Plan structuré et personnalisé
📍 Reims, Troyes, Chaumont, Charleville-Mézières et en distanciel.