Nom de l’auteur/autrice :Elise RENAULT

Idée reçue n°3 : L’important, c’est de faire du chiffre d’affaires La question n’estpas seulement de vendre… mais d’en vivre. Lorsqu’on crée son entreprise, il est naturel de se concentrer sur le développement de son activité et la recherche de ses premiers clients. Pourtant, une question mérite d’être posée dès le départ : cette activité permettra-t-elle réellement d’en vivre ? Réaliser du chiffre d’affaires est indispensable, mais ce n’est pas suffisant. Encore faut-il que l’activité permette de couvrir ses charges, de rémunérer son dirigeant et de se développer dans la durée.   C’est tout l’enjeu de la rentabilité d’un projet.   Nous CONTACTER 1️.  Le chiffre d’affaires ne raconte qu’une partie de l’histoire Le chiffre d’affaires est souvent perçu comme le principal indicateur de réussite d’une entreprise. Plus il est élevé, plus le projet semble fonctionner. Pourtant, le chiffre d’affaires ne représente qu’une partie de l’équation. Il correspond aux ventes réalisées, mais il ne dit rien de ce qu’il reste réellement une fois les dépenses de l’entreprise réglées. Deux entreprises peuvent ainsi réaliser le même chiffre d’affaires tout en ayant des situations très différentes. L’une permettra à son dirigeant de vivre confortablement de son activité, tandis que l’autre rencontrera des difficultés à équilibrer ses comptes. Ce qui fait la différence ? Les charges, les investissements, le coût des matières premières, le temps consacré à chaque prestation, les cotisations sociales ou encore les frais de fonctionnement. Autrement dit, ce n’est pas uniquement ce que l’entreprise encaisse qui compte, mais ce qu’elle conserve.   2️. Vendre ne signifie pas forcément gagner sa vie Trouver des clients est une étape essentielle. Mais cela ne garantit pas que l’activité sera économiquement viable. Un projet peut générer un chiffre d’affaires satisfaisant tout en restant fragile si : Les prix pratiqués sont insuffisants pour couvrir l’ensemble des coûts   Certaines charges ont été sous-estimées Le temps nécessaire pour réaliser les prestations est plus important que prévu   L’activité connaît des périodes creuses qui n’ont pas été anticipées. À l’inverse, une entreprise réalisant un chiffre d’affaires plus modeste peut être parfaitement viable si son modèle économique est bien construit. L’objectif n’est donc pas uniquement de vendre davantage, mais de construire une activité capable de rémunérer durablement son dirigeant.   3️. Avant de se lancer, mieux vaut vérifier que le projet est viable C’est précisément l’un des objectifs de la préparation d’un projet de création d’entreprise. Avant même les premières ventes, plusieurs questions méritent d’être étudiées : Combien faudra-t-il vendre pour couvrir l’ensemble des charges ? Le prix proposé permettra-t-il de dégager un revenu suffisant ? Quel niveau d’activité sera nécessaire pour atteindre les objectifs fixés ? Le projet restera-t-il viable si les premiers mois sont plus difficiles que prévu ? Ces questions permettent d’anticiper d’éventuelles difficultés et, si nécessaire, d’ajuster son projet avant son lancement : revoir son positionnement, adapter sa politique tarifaire, limiter certaines dépenses ou encore modifier son organisation.   4. Le Business Plan : un outil pour sécuriser son projet Contrairement à une idée largement répandue, le Business Plan n’est pas uniquement destiné à convaincre une banque ou un partenaire financier. C’est avant tout un outil d’aide à la décision. Il permet de confronter une idée à sa réalité économique et de vérifier que le projet repose sur des bases suffisamment solides pour être pérenne. Construire un Business Plan, c’est aussi se donner la possibilité d’identifier les points de vigilance avant le lancement de l’activité et d’apporter les ajustements nécessaires lorsque cela est encore possible. En d’autres termes, il ne s’agit pas seulement de préparer le démarrage de son entreprise, mais de mettre toutes les chances de son côté pour qu’elle puisse durer.   5. Le regard d’une conseillère BGE Champagne-Ardenne « Lors des premiers rendez-vous, j’entends souvent des porteurs de projet me dire : Mon objectif, c’est de trouver des clients. C’est une préoccupation tout à fait légitime. Je leur pose alors une question toute simple : « Combien de clients vous faudra-t-il pour vivre de votre activité ? » Cette question change souvent leur façon d’aborder leur projet. Elle les amène à réfléchir au prix de vente, aux charges, au temps consacré à chaque prestation ou encore au revenu qu’ils souhaitent réellement dégager. C’est précisément tout l’intérêt de la phase de préparation : prendre le temps de vérifier que le projet est non seulement réalisable, mais aussi économiquement viable. »   À retenir Le chiffre d’affaires est indispensable, mais il ne constitue pas une finalité. Un projet d’entreprise est véritablement réussi lorsqu’il permet à son dirigeant de vivre durablement de son activité.   6. Se faire accompagner pour vérifier la viabilité économique de son projet   La formation « Objectif Création d’Entreprise » de BGE Champagne-Ardenne vous accompagne dans la construction de votre Business Plan et vous aide à évaluer la solidité économique de votre projet avant son lancement. Parce qu’entreprendre, ce n’est pas seulement vendre. C’est construire une activité durable, viable… et qui vous ressemble. C’est dans cette logique que BGE Champagne-Ardenne propose la formation : « Objectif Création d’Entreprise » Une formation de 11 heures permettant de : Étudier et analyser son marché Définir sa stratégie commerciale Valider la rentabilité du projet Identifier ses besoins de financement Choisir un statut juridique adapté Construire un Business Plan structuré et personnalisé 📍 Reims, Troyes, Chaumont, Charleville-Mézières et en distanciel. Pour échanger sur votre projet ou programmer un entretien Nous CONTACTER

Idée reçue n°2 : Un prévisionnel suffit pour faire un business plan Le prévisionnel chiffre un projet. Le Business Plan lui donne du sens. Le prévisionnel est souvent la première chose à laquelle un porteur de projet pense lorsqu’il prépare un projet de création d’entreprise. Si c’est une étape importante, elle ne suffit néanmoins pas à construire un projet cohérent. Créer son entreprise ne consiste pas uniquement à produire des chiffres.  Encore faut-il comprendre sur quoi ils reposent. Nous CONTACTER 1️.  Prévisionnel et Business Plan : une confusion fréquente Dans de nombreux projets de création d’entreprise, le prévisionnel financier est perçu comme l’élément central du Business Plan. Certains porteurs pensent même que réaliser un prévisionnel suffit à “faire son business plan”. Cette confusion est fréquente… mais elle peut fragiliser un projet. Si le prévisionnel est indispensable, il ne constitue qu’une partie du travail.   2️. Le prévisionnel : un outil de projection financière Le prévisionnel financier permet de traduire un projet en chiffres. Il sert notamment à : Estimer un chiffre d’affaires Identifier les charges Évaluer la rentabilité Construire un plan de trésorerie Il donne une vision chiffrée du projet et permet d’anticiper les équilibres financiers. En cela, il est essentiel.   3️. Les limites d’un prévisionnel seul Un prévisionnel repose sur des hypothèses. Mais sans travail préalable, ces hypothèses peuvent être fragiles. Le prévisionnel ne permet pas, à lui seul, de répondre à des questions fondamentales : À qui s’adresse l’offre ? Sur quel marché s’inscrit-elle ? Comment se différencier de la concurrence ? Quelle stratégie commerciale sera mise en œuvre ? Sur quoi reposent les hypothèses de chiffre d’affaires ? Sans ces éléments, les chiffres peuvent manquer de cohérence. On obtient alors un prévisionnel “théorique”, difficile à justifier.   4. Le Business Plan : donner du sens aux chiffres Le Business Plan permet de structurer l’ensemble du projet. Il relie : Le marché L’offre La stratégie Le modèle économique Et les projections financières C’est lui qui permet de comprendre pourquoi les chiffres sont ce qu’ils sont et sur quelles hypothèses ils reposent. Un prévisionnel pertinent est toujours le résultat d’un Business Plan structuré.   5. Un enjeu de cohérence… et de crédibilité Un projet cohérent repose sur l’alignement entre : Le positionnement La stratégie commerciale Les moyens mobilisés Et les objectifs financiers Sans ce travail de fond, certaines erreurs sont fréquentes : Chiffre d’affaires surestimé Charges sous-évaluées Prix mal positionnés Volume de clients irréaliste Le Business Plan permet justement d’éviter ces incohérences.  Le prévisionnel est un outil indispensable. Mais il ne suffit pas à construire un projet solide. Créer son entreprise ne consiste pas à produire des chiffres. C’est leur donner du sens.   6. Se faire accompagner pour construire son Business Plan   Construire un Business Plan, ce n’est pas seulement produire des chiffres. C’est structurer une démarche, challenger ses hypothèses et relier stratégie et financier. C’est dans cette logique que BGE Champagne-Ardenne propose la formation : « Objectif Création d’Entreprise » Une formation de 11 heures permettant de : Étudier et analyser son marché Définir sa stratégie commerciale Valider la rentabilité du projet Identifier ses besoins de financement Choisir un statut juridique adapté Construire un Business Plan structuré et personnalisé 📍 Reims, Troyes, Chaumont, Charleville-Mézières et en distanciel. Pour échanger sur votre projet ou programmer un entretien Nous CONTACTER

Vous vivez ou souhaitez entreprendre dans un Quartier Prioritaire de la Politique de la Ville (QPV) ? Le programme national Entrepreneuriat Quartiers 2030, piloté par Bpifrance, vise à encourager et soutenir l’entrepreneuriat dans ces territoires. Dans ce cadre, BGE Champagne-Ardenne intervient sur le dispositif d’Accompagnement renforcé, un parcours dédié aux porteurs de projet et entrepreneurs qui souhaitent structurer et sécuriser leur création d’entreprise. Nous CONTACTER Un accompagnement renforcé pour structurer votre projet entrepreneurial   L’Accompagnement renforcé permet aux entrepreneurs des quartiers prioritaires de bénéficier : D’un accompagnement assuré par des professionnels de l’entrepreneuriat, 100 % pris en charge dans le cadre du programme D’un conseiller dédié D’un parcours personnalisé, adapté à votre niveau d’avancement dans votre projet L’objectif : vous transmettre les compétences entrepreneuriales clés pour créer une entreprise viable et durable.   Qui peut bénéficier de l’accompagnement renforcé ?  Ce dispositif s’adresse aux : Porteurs de projet de création d’entreprise Entrepreneurs récemment installés et dont l’activité génère moins de 15 000 € de chiffre d’affaires annuel. qui : Résident dans un Quartier Prioritaire de la Politique de la Ville (QPV)ou Implantent leur activité dans un QPV Pourquoi se faire accompagner pour créer son entreprise ? Créer son activité ne se résume pas à immatriculer une entreprise.Pour être viable, une entreprise doit : Disposer d’un modèle économique solide Permettre à l’entrepreneur de se rémunérer S’inscrire dans une stratégie de développement réaliste L’accompagnement permet notamment de : Acquérir les compétences entrepreneuriales indispensables Apprendre à prendre les bonnes décisions pour son entrepris Développer son réseau professionnel Identifier les partenaires et ressources utiles Structurer son projet Renforcer sa confiance en soi en tant qu’entrepreneur Structurer son projet avec l’accompagnement renforcé Avec ce dispositif, BGE Champagne-Ardenne vous accompagne dans toutes les étapes de la structuration de votre projet : Réaliser une étude de marché Définir votre positionnement et votre offre Construire votre stratégie commerciale Élaborer un prévisionnel financier Bâtir votre business plan Préparer vos demandes de financement L’objectif est de vous permettre de prendre les bonnes décisions et de bâtir une entreprise pérenne. Un accompagnement personnalisé et adapté à votre projet Chez BGE Champagne-Ardenne, l’accompagnement combine : Des rendez-vous individuels avec un conseiller dédié Des temps collectifs de formation ou d’échanges Des formats en présentiel ou à distance Lors du premier rendez-vous, votre conseiller analyse votre projet et construit avec vous le parcours d’accompagnement le plus adapté à vos besoins.  Un dispositif inscrit dans le programme Entrepreneuriat Quartiers 2030 L’Accompagnement renforcé s’inscrit dans le programme national Entrepreneuriat Quartiers 2030, piloté par Bpifrance, avec le soutien de l’État et de la Banque des Territoires. Ce programme vise à révéler le potentiel entrepreneurial des quartiers prioritaires et à faciliter la création d’entreprises dans ces territoires.   Se faire accompagner par BGE Champagne-Ardenne   Vous souhaitez créer votre entreprise et bénéficier de cet accompagnement ?Contactez nous pour échanger avec un conseiller et vérifier votre éligibilité au dispositif. Pour échanger sur votre projet ou programmer un entretien Nous CONTACTER

Idée reçue n°1 : Le Business Plan n’est qu’une formalité Pourquoi le Business Plan est bien plus qu’une simple formalité Dans de nombreux projets de création d’entreprise, le Business Plan est perçu comme un document destiné principalement aux banques. Cette vision est réductrice et parfois risquée. Créer son entreprise ne consiste pas uniquement à formaliser une idée ou à produire un prévisionnel financier. Créer son entreprise suppose de construire une stratégie, de valider la viabilité du projet et d’en démontrer la cohérence globale. C’est précisément le rôle du Business Plan. Nous CONTACTER 1️.  Le BP est indispensable pour sécuriser son projet Le BP est un document stratégique et opérationnel décrivant la stratégie commerciale et financière choisie pour mener à bien un projet entrepreneurial. Il ne se limite pas aux chiffres. Structurer un Business Plan suppose notamment de répondre à des questions fondamentales : À quel besoin répond votre offre ? Qui sont vos clients cibles ? Comment vous différenciez vous ? Quelle stratégie commerciale allez-vous déployer ? Votre modèle économique est-il viable ? Quels sont vos besoins de financement ? Quel statut juridique correspond à votre situation ? Le prévisionnel financier vient valider la cohérence économique. Le Business Plan, lui, constitue la vision stratégique complète. 2️. Le BP est un outil d’aide à la décision avant tout Contrairement à une idée reçue, le Business Plan ne sert pas uniquement à convaincre un financeur. Il est d’abord un outil pour l’entrepreneur. Il permet de : Structurer sa réflexion Clarifier ses objectifs Anticiper les risques Tester la solidité du modèle économique Arbitrer certaines décisions (investissements, statut, rythme de lancement) Il confronte l’idée à la réalité. Dans certains cas, il confirme le projet. Dans d’autres, il conduit à l’ajuster. C’est en cela qu’il constitue un véritable outil de sécurisation. 3️. Le BP est un support pour convaincre Le Business Plan est indispensable pour : Solliciter des financements (banques, investisseurs, aides, subventions) Présenter le projet à des partenaires stratégiques Démontrer la crédibilité et la rigueur du porteur Un Business Plan bien rédigé reflète votre capacité à penser votre entreprise comme un système cohérent et créateur de valeur. 4. Se faire accompagner pour construire son Business Plan   Construire un Business Plan solide demande méthode, recul et structuration. C’est dans cette logique que BGE Champagne-Ardenne propose la formation : « Objectif Création d’Entreprise » Une formation de 11 heures permettant de : Étudier et analyser son marché Définir sa stratégie commerciale Valider la rentabilité du projet Identifier ses besoins de financement Choisir un statut juridique adapté Construire un Business Plan structuré et personnalisé 📍 Reims, Troyes, Chaumont, Charleville-Mézières et en distanciel. Pour échanger sur votre projet ou programmer un entretien Nous CONTACTER